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包装盒厂家_神彩优品:商业的策略一词被泛滥,你能说明白什么是策略吗?

标签:商业策略,商业策划,包装盒厂家 浏览次数:633发表时间:2018-09-29文章出处:神彩优品

深圳精品包装盒定制厂家_神彩优品经常会碰到一些包装盒定制客户和营销咨询的客户们说起——产品策略、包装策略、渠道策略、营销策略、价格策略、竞争策略......这个词语,特别是近些年来听得耳朵都起茧了。不是说策略这词语不对,也不是说商家们或专家们说策略不对,而是我们猛然发现,如此被滥用的词语,究竟有多少在说的人了知:策略,TA究竟是个什么东东?

商业的策略是什么?

这恐怕是一个即便做了很多年商业咨询策划的职业人,也未必能用几句话说得十分清楚的问题。其实,真正问题不是说清不说清,而是包括商家、经理人、总监、广告人、营销人、咨询师在内的人士,其实在思考源头的时候,就没有对『策略』一词有过定义和解析。以至于,在很多时候说策略、制定策略的时候都不知道算不算是真正的策略。

作为20年与产品包装打交道的职业化经验,神彩优品的商业策划与品牌营销团队曾对于『策略』这个话题,有过专门与长期的探究与分析。所以我们以为,需要厘清『策略』到底是什么?首先要明晰TA的认知概念及其概念背后的原理,这才是解决之道。否则策略方案写了无数个,连基础的认知和逻辑都分不清楚,那么你的策略基本是无效的。

所以,深圳宝安产品包装盒设计制作厂家_神彩优品以我们20年的商业经验来说说——策略,本身与背后的本质是什么?

竞争的出口在哪里?

一、先知其然

策略,顾名思义,是『策划一种谋略』。策划在先,谋略在后。策划的本质是什么?是有准备的计划,而不是不经深思熟虑就冒然的行动。

既然是有准备的计划、计策。那很显然是要了解——事由、对手、对方、环境、路径是个什么状况和形势。如果你口口声声说策略和制定策略,连这些都没有意识到和了解到,那么就是没有准备的计划。所有的策略,首先都有着明确的『意图』和『目标』。商业同理,在实现其目标的路上,一定会遇到各种各样的问题与阻碍。所以,策划到谋略——策略,就是计划如何如何跨越那些障碍而实现目标?这就是策略的知其然。

二、知其所以然

民生亦或商业的各种策略,知道策略本身是什么都很少人去意识和关注,但这还不算是真正的问题,真正难的问题是——你不知道你真正的『困难』是什么。

一言以蔽之,策略首要的问题不是解决问题,而是知道问题在哪里。也就是说通过权威的洞察——事由、对手、对方、环境、路径是个什么状况和形势之后,分析出什么是你没有的和做不到的。

譬如你是一间快消品公司的市场总监,你发现公司产品售价太贵,在市场上乏人问津,那么需要解决问题了。该怎么办?很多公司或营销总监的策略就是认为『价格本身』的核心问题,势必,解决方案要么是降价、要么搞促销或者买一赠一、全场五折等等。

可是,价格会不会只是一个表象或者是一个臆测,并非是问题的根本所在。所以,市场策略或者营销策略就必须要去分析是不是真的售价太贵,或者说,是我们认为售价太贵还是消费者觉得我们太贵?

所以,从这里可以看到,表面上看是个价格问题,但如果深层洞察与市场调查分析之后,你会发现它可能是产品质量的问题,可能是需求定位的问题,可能是推广传播的问题,也有可能是营销方案的问题。

三、商业的策略,就是《解决购买力》的问题

这里还有个思维误区的问题,就是几乎所有人都认为商业策略就是《解决竞争力》的问题,这不深刻,也不是本质,还是泛泛的概念。以深圳包装策划_纸盒包装厂家_神彩优品的商业意识观而言,解决竞争力意味着要跟你的对手竞争,但这并非是商业的目的。商业所有的矛头,只有一个——指向《消费者购买》,不买单,就没有利益的产生。所以,获取更多的客户,让更多的客户愿意购买,才是商业策略的核心目的。

是故,神彩优品曾经这样说过——商业的一切都是在营销。从研发产品开始,就需要找到消费者为了哪一点而要购买?为什么会买你的而不买别人的?那么,营销策略可以涵盖商业的一切。这是策略主向层面,至于资源优化配置这些,都是形成策略的材料而已。能否以营销策略创造市场优势,驱动购买力,是企业生存的第一前提。

小米公司坚持4P营销策略

四、营销策略,永远离不开4P

所以,市场的战略,就是以营销策略的核心去获取占有力和占有率的问题,而营销 4P 的组合就是营销策略的核心。4P的本质到底是什么?

4P的本质是4个营销决策,是4个最重大的也是最基本的营销决策。如果你认为4P过时了,或者你不按4P逻辑来思考,只能说明一个问题:你从未参与过营销决策。

从前些年一直到现在,许多的策划与营销理论专家,都在鼓吹4C理论,贬损4P已经过时了。而且4C的伪理论对渠道的理解是惊人的不负责任,特别是到了互联网时代,TA们呼号说——我们要“忘掉通路策略,应当思考购买的‘方便性’”。

这些都是极其不负责任、也根本不懂市场逻辑的理论贩子。渠道的目的,就是流通,大面积的流通。互联网人所说的《入口》,其本事就是渠道。没有入口,就没有展现与流量。如果,你的产品没有渠道,能展现吗?能大面积的展现吗?如果,按4C派所说——购买的方便性最重要。难道深圳的产品通过渠道分发到全国各地不是为了方便更多的人购买吗?

其实,不懂商业本质、不明白市场逻辑的砖家,压根就不知道,渠道本身,就是非常有力的广告,而且还是不花钱的广告。唉...不说了!!!

深圳包装盒厂家-神彩优品

包装盒设计定制厂家_神彩优品:商业的策略一词被泛滥,你能说明白什么是策略吗?结语:

市场从来没有定势,一直都在发生着变化,市场上也总有新的竞争对手出现和新的竞品崛起。但是,消费者的需求也在不断升级,但是,消费购买的本质永远不会改变,人性内在的原理也永远不会改变。但是,商家的固有认知框架、意识思维模式必须要升级了。

因为,昨天的太阳,永远晒不干今天的衣裳!!!

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